供应链履约纠纷谈判

事项背景

中兴通讯根据合作安排进行备料后，交易对方的实际订单未达到原有预期，后续又出现库存物料期限、继续交付成本和产品良率等问题。双方围绕剩余物料、既有投入、是否继续履行及损失如何承担产生争议。

核心问题

• 原有协议对订单、备料和风险承担作出了何种分配；
• 已消耗物料、剩余物料和继续交付成本应如何分别处理；
• 如何在损失补偿、继续合作和纠纷终结之间设计可执行的组合方案；
• 如何区分法律底线、商业选择和管理层最终决策。

我的工作

作为企业法务侧主要负责人和谈判团队成员，负责合同履行与责任分析、对外函件、方案法律结构及现场谈判支持。库存测算、价格、商业底线和最终决策由业务、财务、管理层及法务共同完成。

• 梳理合同履行、备料、订单和争议形成过程；
• 分析继续履行、损失承担和违约责任；
• 起草、审核对外函件并协调内部事实和测算口径；
• 设计针对不同物料和履约选择的分层解决方案；
• 参与现场谈判，将法律风险安排与后续商业合作衔接。

工作结果

双方通过补偿协议约定将此前支付的约800万元预付款转作备料损失补偿，该项补偿已经实现；同时签署约5000万元后续合作框架。

后续框架仍处于履行过程中，该金额为框架约定规模，尚不等于已实现收入。协议签署和履行是业务、财务、管理层及法务共同工作的结果。

相关专业问题

这一事项涉及商事争议解决，以及合同审查与交易支持中的供应链履约、损失分配和非诉谈判。

相关公开文章

《采购形成呆滞库存，法务应对全流程》的上、下两篇，是本人对同一事项的公开叙述与方法整理，分别讨论签约与履约、定责与争议。